這次，DSN（Direct Selling News）首度將Global 100排名，分為「產品導向」與「服務導向」兩大類別。這變動不影響大家對全球直銷同業業績漲跌及排名的觀察，但服務型直銷爆發式的成長，似乎也為全球直銷產業進入新轉型階段揭開了序曲。

過去數十年，直銷業的核心是以「人」為通路，銷售產品、建立事業團隊，不管賣的是保健、美容保養、居家或清潔用品，都圍繞在商品流通與組織事業夥伴的基礎上。

而當「Global 100」出現「服務型公司」時，其實也說明了，全球市場需求開始發生根本性變化；這也呼應近幾年很夯的行銷趨勢話題：消費者不再只是買產品，而是想買「解決方案」。

當消費需求從「單一商品」轉向「整體生活方案」時，「直銷」還只能守住「產品」嗎？相信這也是業界許多公司正積極思考且付諸改變的方向。

例如許多公司推出了AI肌膚檢測、個人營養分析、線上健身課程、健康數據追蹤、數位會員平台等等，都是在體現「產品不再是唯一核心，而是整體服務的一部分。」消費市場正迎來「體驗經濟」取代「產品經濟」、「交易導向」走向「關係導向」的時代，直銷業當然不能不跟上！

從全球產業調查數據，我們也看到亞太區的韌性與實力；特別介紹東協市場，在於近年來，東協（ASEAN）已成為全球直銷產業最重要的新興成長區域之一。

從世界直銷聯盟（WFDSA）的統計發現，馬來西亞、泰國、印尼、越南與菲律賓等國，不論在參與人數、營收成長或新品牌進入速度等，都呈現上升趨勢。

另外，人口結構的優勢；總人口已超過6.8億，年輕人口比例高，中產階級持續擴張，對直銷產業而言，這意味著更高的社群擴散能力、更強的創業意願及更容易接受數位化商業模式的轉型「利多」。

前進「東協」，要面對的挑戰已跟過去截然不同，本期幾位在東協市場資深且有實戰經驗的受訪者，帶來第一手市場現況，十分精彩，不容錯過。