• 直銷世紀雜誌NO.262期10月號

20121111零點,馬雲旗下的天貓、淘寶兩大網站同時展開「雙十一購物狂歡節」。截止到12日零點,雙十一購物狂歡節總銷售額191億元人民幣;2013年雙十一活動銷售幾乎倍增達到350.18億元人民幣。

受到這個啟發,台灣電子商務界也在2013年聯合推出了網購節,以聯合促銷的方式在單月中創造了80億元台幣的佳績。

不過,一個月80億比起一天1750億台幣的盛況距離十分遙遠。

做出這個比較,並無自我矮化台灣的意思,而是要藉此突顯台灣市場的有限性,淺碟型特質是台灣消費市場最大的問題,也是數十年來台灣不能夠產生世界知名品牌的的根本原因。相對於此,中國大陸十三億人口消費市場往往能夠將為企業點石成金,淘寶傳奇是一個鮮明的例子,曾經被認為是不入流的吉利汽車又是一個例子,從電冰箱零件起家,後轉入摩扥車製造,然後又進入汽車製造,短短三十年間,這一家不入流的汽車公司已成為大陸最大民營汽車製造公司,並於2009年買下了號稱最安全的瑞典富豪汽車。

阿里巴巴、吉利汽車叱吒風雲的背後因素當然很多,但不可否認的是,中國龐大消費人口是這些背後因素能夠發酵、奏效最大的基礎。

這種人羨煞的市場基礎,所創造的傳奇當然不僅於前述兩家公司,簡單的說,一家企業若真的想要做大做久,市場規模是第一要件。

台灣本土市場規模不足,但這並不代表台灣企業沒有做大的機會,最重要的是企業有沒有擁有龐大消費市場的企圖心,特別是在全球化的時代,把全球具有規模的市場當作企業發展藍圖不只是可行的,而且是必要的。

在第三屆大南海直銷企業經營論壇中,我們不僅僅更深入發現越南、緬甸這些東協國家的市場優勢與機會,更看見了中國、印度兩個具有十三億人口(印度已有12.5億)消費規模超級市場的處處商機。

論壇主講人本質傳媒社長金雲義說,自2009年起,中國直銷年成長率平均超過28%,甚至比北京、上海、深圳的房地產還火熱,而且在快速成長的過程中,中國直銷也因為量便帶動了質變,包括團隊計酬的默許、直銷協會等等,都使得直銷產業有了更為有利的基礎。

有一些人可能會認為印度階級傳統與混亂方言並不適合投資,但是另一位主講人康立總裁吳銘仁則說,透過慕斯林的發展,印度已成為康立一個很重要的市場,並且已經進入孟加拉市場。

也許想要在這些超級市場崛起還需要很多條件,但最先決的條件無疑就是想擁有、去看見、走出去。

從這次論壇演講者的無價分享與參與人數的「教、學不對稱」狀況來看,缺乏想擁有、去看見、走出去的強烈企圖,恐怕才是台灣本土直銷總是被外商直銷企業壓得喘不過氣的主因。在商言商,台灣本土直銷企業實在沒有道理只在兩千三百萬成熟市場困鬥多年,而不願花一兩天的時間感受二十六億新興市場的魅力。

直銷世紀雜誌NO.262期10月號

  • 品 牌: 直銷世紀
  • 型 號: 262
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