2013年，中國大陸直銷十分蓬勃，不論是美商還是本土、熟悉的還是陌生的，紛紛展現了強勁的成長力道。

例如如新中國，在26億人民幣的基礎上，還能以2.6倍的數字成長，一年之間就成長到64億人民幣。如新在中國的表現，不只是大象跳舞，簡直就是大象翻跟斗了。其次如權健公司，也在人們的驚奇目光中，從5億竄升10倍到50億；中脈公司從20億跳上65億；其他如富迪、新時代、康寶萊、嘉康利、炎帝等公司，也都取得迅速成長。除了這些後起之秀，原已領先群倫的百億人民幣大公司安利中國293億，完美公司174億，無限極120億，也紛紛再次寫下耀眼的紀錄。

總言之，2013年的中國大陸直銷只有兩個字可以形容，「精彩。」

然而，這個精彩的舞台，台灣直銷業卻缺席了，除了有部份專業經理人在大陸公司努力協助服務的公司創造奇跡外，台係唯一拿牌的克緹以及具有濃厚台係色彩的尚赫，都沒有抓住契機大放異彩。除此，台灣直銷在大陸上已看不到明顯影響力。

很多人可能會自我安慰的認為，大陸直銷的許多核心元素都是上個世紀末由台灣直銷界播下了種子，現在大陸直銷的榮景，台灣直銷界即使享受不到成果，在心裡也應該與有榮焉。

從企業經營的角度看，這種限於心理快慰的精神勝利法未免太過阿Q。

從實質上看，上個世紀台灣人究竟播下了什麼種子？多少種子？這些種子是否能對現代中國直銷發揮重要影響力？並沒有可靠的邏輯與充份的證據。

也有很多人會認為，台灣直銷不能在大陸舞台精彩演出，很重要的原因是大陸直銷法規與世界不接軌。但是，既然有這麼多外商與本土直銷公司都能夠在大陸直銷舞台演出傳奇，就表示這些法規的不接軌並不代表是完全不能克服的障礙。

日前前往大陸考察的時候，與一位在大陸公司任職的台灣直銷專家會談，他說：「全世界沒有一個地方比台灣更受上蒼寵眷，能在大陸改革開放後擁有無數個在大陸乘勢而起的大商機。但是，台灣的問題在於老是在失去機會，一次又一次失去機會。」

為什麼失去機會呢？因為台灣人中有一個鬼影。

自從李登輝把「愛台灣」跟「與大陸發生關係」定義為水火不容的對立價值之後，台灣人就像失心風一樣，再也不敢承認自己是來自彼岸，在血緣、文化、民俗上與大陸有著親密的關係。

去年，我們在雅加達看見康立因為融入印尼，換一個印尼腦袋、一顆印尼心，學著當印尼人，從而創造了康立印尼市場傳奇。做為一個台灣人，客觀而言，要換一個大陸腦袋、一顆大陸心，學著做大陸人其實遠比世界任何地方的人都要容易。但是，當愛台灣三個字變成一個揮之不去的鬼影之後，在主觀上，台灣人要學會做大陸人又明顯比其他地方的人更困難。

不願意學著當大陸人，又如何能夠以一副不削的態度贏得大陸的商機。這台灣人心中的鬼影，還要讓台灣失去多少個機會？